ag环亚官网注册账号_日本实体书人气低迷,厂家一招扭转乾坤!顾客像打了鸡血一样,疯狂剁手……

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ag环亚官网注册账号,在数字时代的今天,纸质媒体基本已经处于一个非常尴尬的境地,销量大不如从前。

然而,就在此等低迷行情下,日本却有一类书籍逆势爆发,越卖越好!

那就是有送赠品或是特典、附录的书籍!

比如,赠送包包的时尚月刊

比如,赠送睡眠枕的健康养身期刊

又比如,附赠眼镜的杂志

还有,自带美容或按摩仪的书籍

这些自带赠品的书本杂志,硬生生地把一家书店打造成了杂货铺……

而面对这种情况,店家却十分开心,因为这些书都卖得超级好!

通常顾客在书店买书都是有目的性的,大家总是会先找自己感兴趣的区域看起。

例如对「瘦脸按摩」感兴趣的人,就会前往书店的美容区。接着,自然而然地就能看到附赠有瘦脸按摩仪的书刊。

此时,书店就变相成为了一个商品展示柜台。且因为同类竞品非常之少,书中赠品的广告价值就被抬高了。

比起在大型商场出售,有在书中附送赠品的厂家,产品曝光率要高出4倍之多!

因此,现在在日本出现了大量出版社和厂商强强联合的局面。

厂商提供产品小样,以便打响知名度;出版社靠着这些赠品吸睛,让图书大卖。

很快,这种模式又被饮食连锁店玩出了新花样,他们提供了比模型赠品更加廉价的卡片附录。

像下面这种扭蛋机、回转寿司机、冰淇淋机,都是由图书后赠送的附录制作而成。

很多小朋友喜欢买这种有类似组装玩具附录的杂志,同时也会吸引到大人前来购买送给孩子做礼物。

更有意思的是,小孩在组装好附录后,还会让大人带他们去店里品尝真正的食物。

出版商自然也是乐开了花,光一期回转寿司的赠品附录,就让该期杂志卖了五万两千多册!

要知道这些附录的成本便宜得很,不算设计费,只算实体成本的话,一份顶多也就值个100日元左右而已!

但往往就是这种书本以外的东西,却让顾客有了一种物超所值的感觉。

该模式简直是日本出版行业的救世主,它打造了一个前所未有的多赢局面!

不仅拉高了书店、出版社的销量,让厂家宣传成本下降,也给顾客一种物超所值的购物体验。

如此一来,「赠品才是本体」那句玩笑话已经成真了。估计以后大家去书店就不再是冲着买书去的了,而是真正来比剁手的……

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